这是我们公司新业务员的一件事,和大家共勉!我们是做压滤机滤布,也就是工业滤布。别人是怕客户不打钱,而我们是客户把钱都给打过来了,我们却很难发货。
前不久一个苏州的客户,在网上给他聊了关于压滤机上用的丙纶滤布750B,给她说了我们的产品的参数,价格,她觉得还可以,就向我们订了300的货,说实话,货不多,但是毕竟是新客户,这次服务好了,说不定下次就会有大单子了。而且我们现在压滤机滤布的利润都很薄的,就赚2-3毛一米,想想这个客户也有80利润,客户的单子,准备给她发货。之前这个客户用了好几家行业内其他压滤布厂家的滤布,都不是特别满意,都会出现漏料的现象。而我们的产品,是不会出现这种情况的,所以这次客户很顺利的就订了我们的货。
然而不幸的是,现在的快递公司都是50公斤一个档次的,由于客户要的是300,所以我们打包成2个,差不多每个70公斤,这样一来发到江苏的快递费用由每公斤0.6涨到1.0了,这样一算我们快递费就要多了60,加上其他费用,我们压根不赚钱!快递公司还说是看在老客户的份上的,换成别的物流也不敢发,,他们现在公司查的很严,也不发了。我郁闷了,这怎么办呢,因为那边的客户已经把款都给达到我们的账户上了,这不能不发吧。
我找了好几天,几乎把所有的快递公司都找遍了,都要这么贵的。没办法,今天我只能给客户说,这次我们给你发了,但是下次如果还是这个快递的话,我们要加2毛每米的,哎,谁叫我们工业滤布行业的利润这么薄呢。
我现在也是在这里和所有我们昌恒滤布的生产厂家分享,希望你们的新的销售员不要在这上面吃亏!