一次成功销售压滤机滤布经历：

有个朋友介绍给我一客户是做眼镜电镀厂的，我去拜访的时候，他刚在二周前已经买了一套压滤机滤布，也就是电镀滤布对应的滤布型号是740拉毛滤布，我知道他另外二个车间也要买的，包括以后需要更换的，量应该还可以，一年的需求量在2000套滤布左右。我看了已买那套740拉毛压滤机滤布，是我很熟悉的对手，做工一般，但是滤布质量比较薄，而且拉的毛也比较稀松，不均匀，相当于我公司的涤纶滤布740拉毛，我对拿下客户是有比较大的把握的。但我当时没有说，避免客户反感。

当时老总对我很客气，但就是对我的产品只能说一般，原因很明确，刚买了一套压滤机滤布，而且暂时是好用的，那么另外2个电镀车间，也用同一个牌，同一个滤布厂家，这样维护保养都很方便。因为怎么说呢，没有比较，就没有好于不好的区分么。

可就在老板在接见我时，他的采购员（一个MM）进来征求他的意见，我顺便听到了，猜了七八分，原来老板要买一台板框压滤机，但是有些具体参数不是很明白，但那个MM明显有些那啥啥，对这些东西很不懂，老是问些牛头不对马嘴的东西，老板脸色难看了几分。

我当时想到了一件事情（见最后一段），于是笑道：“我经常上网，对包装设备这一块的有些了解，我可以帮你找几个供应商来拜访你，给你参考一下？”因为本身，我这边有好几个压滤机厂家，采购配套的就是我们昌恒滤布，所以有比较好的关系，老板有些惊讶，随后就提供了几个简单的参数给我，让我帮忙找。

然后我就带着这点消息，给了那几个压滤机质量不错的客户，他们和我一起去了客户那边，针对客户情况，解决了新技术下，压滤机的情况，当然这个滤布就是我们配套的，这个时候我给他比较了下，我们的压滤机滤布和前面那家压滤机滤布厂家的不一样，他一眼就看出来了。

终于这位客户在我的协助下，成功采购他想要的产品，他打电话给我，赞赏我很聪明，顺便还表示以后有采购方面的需要，也打电话给我，让我帮忙做助手，更有趣的是，他说要付我一些“劳动费”，我乐呵呵的拒绝了；“我这人做事是很负责任的，要是您相信我，希望给我一个机会，以后压滤机滤布，钛蓝袋，阳极袋这块这一块您也不用操心了。跟过滤有关的工艺，我们可以很好的沟通，解决，一起成长！

其实很多客户，都是一件不经意的事情，打动了客户，让客户认同我们！做压滤机滤布，昌恒滤布会一直坚持下去，做好质量，做精服务！