滤布销售与采购同样重要：

自从我生产和销售压滤机滤布以来，形形色色的客户可以说是见得不计其数，他们询价的方式也是见怪不怪，但是像昨天遭遇的一起询价，着实让我大开眼界，也为之震撼。

 一次江苏某精细化工厂加速某采购周经理先到我们旺铺里转了几圈，然后又进入我们的企业网站查看。尔后向我们询问758涤纶滤布价格和电镀厂用的740拉毛涤纶滤布，我一一报价。没想到对方扔下一句考虑考虑就不理我了。

昨天上午，我正在车间安排工人们加工新接的除尘不带，江苏周经理的电话又打了进来。周经理说他们公司采购订单领导已经批准了，这次需要采购的是2000米的758滤布和1600平米的740拉毛涤纶滤布。我大体算了一下总货款在4万元左右，周经理说我们的价格高了，报到领导那里可能通不过，然后周经理意味深长地对我说，他能想办法让领导同意签字，但是可能需要3000元左右打理各个环节。需要车间啊，工人啊，等等的一些费用。我也能理解，毕竟做采购的也不容易的！

下午，我又接到一位江苏精细化工的姓王的采购电话，这位王经理直言不讳地对我讲，他们的订单会同时向不少于十家供应商询盘，接到我们的报价后，昌恒滤布的滤布价格在同行中属于中等，但是我们公司在整个江苏一带颇有口碑，信誉质量都是不错的，所以他希望我们能够适当降低一些价格，与我们达成合作。开始我以为对方也是变相的索要回扣，所以便主动提出给予3%的一部分公关费用，没想到，但是客户却委婉的拒绝，直接给出最低价格。

我觉得这些都是我们目前滤布销售中经常碰到，我觉得互相都要理解，对方的难处，中国毕竟是人情社会，做生意需要关系的，大家都要把握好这个度，同时保证滤布的质量，保证产品的提前下，我觉得有些都是有余地的！